Tuti Szoba

Okos mosópor, okos fogkrém, okos molekula… és okos lakás. Milyen az okos lakás? Az okos lakás lehet egyszemélyes otthon, családi fészek, főiskolások albérlete, magánrendelő vagy akár iroda is. Azaz: aminek a vevő szeretné. A jó lakás több lehetőséget rejt magában.

Most biztosan az jár a fejükben, hogy a saját eladó ingatlanjukban nincs lehetőség, és csak azok tudnak élni a lehetőségekkel, akik belvárosi, jó adottságokkal rendelkező lakást árulnak. Ez nem így van! Minden ingatlanban van rejtett lehetőség!


10 pszicho-tipp ingatlan eladásához:

1.Szeressük lakásunkat! Szeressük, kényeztessük lakásunkat akkor is, ha nem itt tervezzük a jövőnket, és eladni szeretnénk! Ne a válásunkra gondoljunk, ne arra, hogy már túl szűk a két gyerekkel, vagy az adósságainkra, hitelünkre, amit rendezni kellene! Ha gyűlöletet, elkeseredettséget, egyhangúságot érzünk, nem lesz lakásunk kedves kuckó, vonzó lehetőség, vagy szuper otthon senki szemében, és maradhatunk még évekig így!

2.Tekintsünk lakásunkra befektetésként! Aki el akar adni, az meg akar szabadulni. Nem jó taktika. Ne teher legyen lakásunk, hanem lehetőség. A legtöbb tulajdonos egy fillért nem költ eladásra szánt lakására, mert úgyis más fogja használni, aztán évek telnek el úgy, hogy nem kel el az adott ingatlan. A lakás állapota pedig romlik. Ha el akarjuk adni, és adott állapotában nincs rá érdeklődő (viszonylag hamar kiderül, ha így van), akkor áldozzunk rá, megtérül! Néha százezer Forint egymilliót is érhet! Megéri? (Pl.: festés, repedések eltüntetése, vagy néhány apróbb javítás)

3.Lépj be, idegen! Próbáljuk ki, hogy úgy nézünk körül otthonunkban, mintha nem mi laknánk ott. Sétáljunk végig a lakáson „idegen szemeket” használva. Sikerült másképp látni? Mi tetszik benne most? (Azt domborítsuk ki, tegyük láthatóvá mások számára is!) Mi nem tetszik? (Próbáljuk elrejteni, a figyelmet ezekről elterelni.) Fókuszáljunk másként, majd cselekedjünk!

4.Első benyomás az ingatlanról… Az első információ, amivel találkozik az érdeklődő, az talán csak az újsághirdetésben leközölt ingatlan értéke (számára megfelelő, kifizethető), és maga a cím. Ha elindul megtekinteni, az már magában rejti a lehetőséget: talán több lesz, mint érdeklődő. És ha már eljön, győzzük is meg! De hogyan? Legyen pozitív benyomása ingatlanunkról! Legyen „TISZTA UDVAR, RENDES HÁZ”! Az első élmény a ház előtt éri (utcakép, ház kívülről), vagy az udvarban (rendezett, barátságos), a lépcsőházban (tisztaság van). Sokan azt gondolják, a négyzetméterekkel, az elosztással, a beépített konyhabútorral nyerhető meg a másik ember. Pedig sokkal inkább érzelmeinkre, mint értelmünkre hagyatkozunk egy ingatlan vásárlásánál. Vagy beleszeretünk, vagy nem… Az érdeklődő is így tesz: vagy beleszeret, vagy nem. Beleszeretni pedig a kis helyes, muskátlivirágos ablakba lehet, hófehér csipkefüggönyével, és nem a dizájnos konyhapultba.

5.Első benyomás az eladóról… (Egyszer jártam úgy, hogy egy családi házat szerettem volna megnézni. Láttam, hogy éppen kint ülnek az udvaron. Megnyomtam a kapun a csengőt, a bentiek pedig félhangosan vitáztak, hogy most ki a soros, hogy kinyissa a kaput. Végül csoszogva, unottan az egyik beengedett. Addigra már nem voltam érdeklődő érdeklődő .) Fogadjuk tisztelettel, szeretettel az érdeklődőket egész nap! Nem kell vigyorogni, túludvariaskodni, de a barátságos, kedves hangnem, a segítőkészség előbbre viszi az üzletet. Válaszoljunk türelmesen, indulatoktól mentesen! Ha túl nagy a csönd, beszélhetünk a lakás történetéről: mi mikor költöztünk oda, hogyan alakítottuk ki. Nem kell folyamatosan csevegni, de a néma lakásbemutató sem jó, hiszen nekünk, és a látogatónak is kellemetlen, barátságtalan érzés.

6.Ki a virágot szereti… Ismerjük a bölcs mondást. A virág hangulatot teremt. Egy-egy cserép virág az ablakokban, illetve a bejárati ajtó mellett, máris kellemes hangulatot sugároz. Az ápolt, zöld növények üzennek: ők is jól érzik magukat a lakásban, TE is jól fogod magadat érezni. Az asztalon, vázában elhelyezett virág vonzza a tekintetet: kellemes élményeket ébreszt mindenkiben. Üzenjünk a virágokkal!

7.Akadálymentes bemutatás: Ha az üzletekben épp árufeltöltés van, és nem lehet rendesen odaférni a polchoz, inkább letesszük a kosarat, és máshol vásárolunk. Ha bemutatjuk lakásunkat, rendezzük el úgy a bútorokat, hogy akit végigsétáltatunk, annak ne kelljen foteleket kerülgetni, szárítókötél alatt fejet lehúzni, vagy a keskeny fal melletti résznél hasat behúzni. Legyen a lakás áttekinthető, könnyen körüljárható, így már maga a bemutató kellemes élménnyé válik. Ilyenkor a vevő több időt marad, tovább nézelődik (talán leül, és további előnyöket vesz észre), beszélget, és elképzeli, mi lenne ha…

8.Helyezzünk el hívótárgyakat! Legyen szép rend, tegyünk el minden felesleges dolgot, és helyezzünk el néhány hívótárgyat! Vannak olyan tárgyak, melyekkel pozitív érzelmeket, igazi otthoni hangulatot hívhatunk elő másokból.

9.Általánosítsunk! Ha az eladásra kínált lakás egy nagyon egyedi, vagy ritka stílust képvisel (pl. keleti kultúra mindenütt), nehezen tud az érdeklődő elvonatkoztatni. Még ha tetszik is, nehéz másként látni, az adott térre mást megálmodni. Egy kevésbé meghatározó stílusban könnyebben szárnyra kap a fantázia!

10.Kérjünk szakmai segítséget! Ha bizonytalanok vagyunk, hogyan tudnánk sikeresebben, akár nagyobb haszonnal eladni ingatlanunkat, kérjünk segítséget! Meg fog térülni!

Laky J. Eszter

Kapcsolódó cikkek:

Akinek nem ingatlanja, ne vegye magára!

Képek forrása:

1,2,3,4,5,6